为何藏品拍卖时屡遭流拍流拍后需要注意什么现象,拍卖前收取的费用

杂志社接到不少读者来电,反映拍卖季不少公司来家中征集,并且对宝物开价不菲。涉及的公司从北京、上海到台湾、香港,甚至还有国外驻京办;征集的拍品种类也是五花八门,瓷器、书画、文玩杂项,无所不包。但共同点只有一个:拍卖前需要收取一笔费用。

曾经有一名“80后”的大学毕业生,在上海和香港两地注册公司,打着香港某拍卖公司的旗号,大张旗鼓地在上海征集文物艺术品,准备“赴港拍卖”,并向众多藏家收取了前期高价策划费,最终大家发现:所谓“赴港拍卖”不过是这名“80后”自导自演的骗钱伎俩。

问:为何藏品拍卖时屡遭流拍流拍后需要注意什么现象?

场景一:

这种骗钱的伎俩最早始于北京,出现在拍卖行。2007年前后,北京开始出现这样一类拍卖行:当藏家送拍艺术品时,拍卖行的工作人员不是认真仔细地对送来的物品仔细进行鉴定评估,不论物品真假,任由委托人随意定底价,有的拍卖公司甚至有意鼓励高报底价。然后,工作人员告知委托人要先收图录费,费率与底价成一定比例,即时付款。拍卖行收到了“图录费”,还会在双方签署的委托拍卖合同里注明:若送拍拍品成交,本公司要收取10%的委托佣金;若拍品流拍,本公司不再退回先收的图录费。明眼人一看明白:不管送拍拍品是否能够拍卖成交,拍卖行都已是旱涝保收的了。过后,拍卖行把如此搜集到的拍品都印上了图录,当然,这些随意收来,充斥着赝品,定价奇高的拍卖品一定都会在拍卖场上“流拍”,委托人不会通过这样的拍卖挣到钱,还搭上预先交纳的“图录费”!

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人物:董文政,艺名吴默,书画家。

这样拍前收“图录费”靠假拍卖挣钱的方式很快从北京传到了上海和广州。为了躲避已经被新闻媒体曝光的“图录费”伎俩,上海、广州的骗子们将“图录费”改为了“鉴定费”、“宣传费”等“前期费”形式,“换汤不换药”地继续行骗;为了逃避法律的监督,将拍卖行的直接出面也换成了文化公司、展览公司等的代理征集。

首先流拍是拍卖行业里非常正常的现象,尤其是现在经济不景气,拍卖公司成交率普遍下滑,任何一家拍卖公司,如果成交率能达到60-70%,就是可以接受的正常成交率了。

骗子伎俩:人情拉拢,步步为营。

当事人发现自己被骗后报警,公安部门发现这是“合同纠纷”,无法按刑事立案;他们又告到人民法院,法院经过审理,发现合同都已依约履行。结论往往是被骗的人找不回“公道”。

只有一种情况会100%流拍,而且永远没有成交可能:那就是遭遇了拍卖诈骗!那些骗子公司唯一目的就是收取前期费用,等到藏家交完前期费用,然后就做个假拍,有的是组织托儿配合一下,有的甚至连会场和托儿都不用,直接拍个假视频就通知藏家流拍了。所以这样的情况,等待藏家的结果是藏品永远拍不出去。

采访实录:

笔者曾随机寻找到2014-2015年间各地人民法院受理的收取拍卖“前期费”的20个诉讼案件的资料。

如果不是这样被骗情况,藏品是不是藏家期望太高了,定的保留底价太高导致的?

已近花甲之年的董文政曾是苏州大学美术教授,被誉为中国当代帛画吴默画创始人。2004年法国外交部将《吴默画展》列为法中文化年的特别交流项目,在法国五个城市进行展出。

其中包括:北京法院受理的案件2宗,上海12宗,广州6宗,其余省市没有。可见,2013-2014年间北京收取拍卖“前期费”的案件数量明显少于上海与广州,说明这种欺骗现象已渐渐从北京转移到南方,上海最为严重;国内其他省市没有相关诉讼则可能因为当地艺术品拍卖市场尚处于萌芽状态,这一骗术还没有得到“市场”。

只要是正规拍卖公司,真的到代藏品,就不可能一直拍卖不出去,只要价格足够低,比如采取无底价起拍试试?应该没问题哦!

可是最近,他有些销声匿迹。原因无他,被骗怕了。

骗子公司中,投资公司有6家,文化公司7家,艺术销售中心2家,拍卖公司4家,展览公司1家。这些中介公司的出现明显是为了逃脱《拍卖法》这一行业法律的监管,而有意选择适用范围更为宽泛的其他法律的调整,从而有效躲避拍卖的专业要求与限制。

拍品流拍要从多个方面去思考,第一是不是自己的估价过高,高出行情的拍品让人望而却步,第二就是拍品的等级,现在信息发达,藏家对各种大小拍卖都很关注,真正的好拍品是不可能流拍的,要审视自己的拍品是什么级别的。再就是选择有信誉的拍卖行,大拍卖行有实力,有信誉,客户也就相对多,好的拍品有一个适当的估价一定不会流拍。

总有人说自己是某某拍卖公司的征集人员,希望我的作品上拍。我当然很开心。可是一来二去,他们收取各种费用,而且还不能成功拍出,我就怀疑他们是 骗子。董文政说,从一开始对这些主动上门征集的人充满好感,到现在只要提到上拍、宣传他就后怕,短短的几年间,他已经经历了太多这样的骗局。

所选案件中,采用图录费名目的只有1宗,宣传费1宗,图录宣传费1宗,鉴定费1宗,策划费2宗,基础费2宗,服务费12宗。其名目之繁多,已由最初的图录费,后来的鉴定费演变出许多种。骗子们也算是脑洞大开:图录费应该是拍卖行收取的,如果改成文化、投资等中介公司,则不便于采用图录费;而且,图录费相对单一,成本显而易见,超过几千元则嫌过多;而用策划费、服务费似乎就可以无限制收取!收费最多的一个案例中,骗子公司一次向同一位委托人收取了策划费234740元!

拍卖嘛,肯定会有流拍的情况的一要看定价合不合理二要看平台强不强三要看卖家实力如果一个小的拍卖公司它提供给你的平台就有限直接导致他不能吸引很有实力的卖家,这样你藏品就极容易流拍,

必威体育手机端,有一次是个老乡上门来征集,其实那家拍卖公司两三年里已经来过好几次了,我一直没答应。这次来的是个老乡,说有人看中了我的画,所以上门征集。感觉人还不错,背后又有现成的买家,我就比较信任。岂料,这一信任就让他掉进了一个无底洞。

20件诉讼都是由委托人起诉收取拍卖“前期费”的公司,而最终的法院判决结果中,有12家“驳回原告的全部诉讼请求”;被告主动退回或法院判决退回部分收费的有4件,其中2件各退回前期收费额的六分之一和七分之一,2件各退回二分之一;3件因公司丢失拍品而被法院判决按照保留价数额全数赔偿委托人。可见,多数情况下,对这种明显带有欺骗性质的案件,因为合同的签署和履行没有瑕疵,人民法院也是无能为力的!

刚开始,他们说需要做画册、展览,收了宣传费3000元。随后又说,有个客户见面会,需要画家出些资金,还要制作贵金属的名片,又交了3000 元。随后,还有零零碎碎好多钱。在交了12000元后,我意识到可能有问题,不再掏钱。然后就发现他们的电话打不通了,似乎一夜之间,人间蒸发。还有一 次,交了钱,也办了拍卖会,可是现场来的全是些学生,明显不是藏家嘛。有了几次这样的教训后,董文政不再轻信。

20个案件中,只有一件发生在上海的诉讼,人民法院判决委托人胜诉了:“撤销双方签署的委托拍卖合同,被告全部返还原告前期收取的服务费”。其原因在于:原告提前偷录了被告工作人员将拍品鉴定为宋瓷并抬高物价的谈话,而被告提交给人民法院的报关单表明,其出境到香港时的申报名目是:“各类仿古瓷器”,从而暴露了以假充真的欺骗手段。

即使是好意我也不敢相信了,谁知道后面会出现什么不好拒绝的事情。所以我现在就把作品宣传的事情全部搁置了,画作的出售主要靠朋友介绍。董文政说。

几年来出现了无数起类似的案例,包括央视在内的新闻媒体已经报道过无数次,为什么还有这么多人会上当受骗?分析起来或许有这样几个原因:

场景二:

1、上当受骗者地处偏僻地方,文化程度不高,对拍卖行的运

人物:王宏伟,《新华日报》记者。

作不了解,对以前有关类似骗术的新闻报道也没有听说过;

必威官方最新下载,骗子伎俩:境外注册,金蝉脱壳。

2、受骗者以为自己的藏品是真品,而且是价值不菲的古董文物,

采访实录:

但送到各大拍卖行都被拒绝上拍,因此,只要有人答应收,就什么条件都同意;

身为记者的王宏伟经历过多起类似的案件,甚至亲赴前线进行暗访。

3、受骗者自己过于贪心,其实并不了解香港的古玩市场以及拍

去年,有位杨先生在网上看到香港华夏国际拍卖公司的网站,就拨通了联系电话。应公司要求,把藏品送到上海鉴定,一位叫薛忠华的鉴定专家看了之后, 告诉他这是乾隆时期的瓷器,并估价500万元。更让他惊喜的是,公司一位业务经理告诉他,这件藏品可以在香港拍卖,那里的价格比内地高。不过,要出境拍 卖,他得先交宣传费和展览费等一共5万元。在考虑了几天之后,杨先生把藏品和5万元一起交给了那位业务经理。他认为,与至少500万元的拍卖价格相比,5 万元不过是毛毛雨。可是,为他开具收据的单位不是香港华夏拍卖而是上海宝轩。

卖行,以为自己的东西一定能在香港拍卖出好价钱来;

对此,杨先生得到的解释是:国家不允许境外公司在内地直接开展业务,因此拍卖公司在上海设立了分支机构,即宝轩,负责收集拍品给香港公司。可惜,一 个月后,杨先生得到通知,他的藏品流拍了,按照当初的约定,5万元的策划费不退。王宏伟认为这件事充满蹊跷,无论是鉴定专家的身份,还是文物出境拍卖的 承诺,以及拍卖前收费的做法,都涉嫌违法违规,疑点颇多。

4、受骗者明知自己的东西为假货,为了能够找机会卖给别人而不择手段。

首先,上海博物馆办公室的工作人员向该馆人事部门查询后告诉我,上博没有薛忠华这个人,玉石杂项类也没有姓薛的专家。其次,杨先生的藏品被鉴定为 乾隆时期,要出境只有两种可能,一是走私,海关不知情;二是赝品,海关无需管。在拍卖领域,1911年以前的文物办理相关手续可以到境外预展,但必须在国 内拍卖,拍卖后仍然不能出境。一家境外公司涉及成批量的文物出入境业务,显然已游走在法律边缘。王宏伟解释,再者,那家拍卖公司的图录上,很多拍品显 然有问题。比如,南京市博物馆的镇馆之宝萧何月下追韩信梅瓶,甘肃博物馆的镇馆之宝青铜马踏飞燕都出现在了拍品图录上,这显然是不可能的。更蹊跷 的是,名称为这家拍卖公司的网站至少有4个,它们的网址各不相同,业务经理的姓名和联系方式也不相同,但是香港公司的简介和地址完全相同,上海的送拍地址 也一样。

一直有人抱怨说某些知名拍卖行不收他们的东西,他们常常怪罪拍卖行的工作人员只收熟人的东西,或说他们不懂行,经常拒收“开门”的好古玩。而实际上,社会上假货太多,许多人收了大量赝品还不自知,还怪拍卖行不懂。

还有一次暗访经历,是一名80后大学毕业生,在上海和香港两地注册公司,打着香港拍卖公司的旗号在上海征集文物艺术品。众多藏家交了高价策划费后,却发现赴港拍卖不过是这名80后自导自演的双簧戏。

从基本逻辑上讲,拍卖行是做生意的,哪里有见到好东西能赚钱还不要的道理?尤其现在市场那么低迷,征集不来好货,能凑活上拍的拍卖行都会抢着上,哪有不收民间“真货”的道理?

这个80后委托深圳一家公司,以他哥哥的名义在香港注册了盛世拍卖公司,并在香港设立了秘书处,但他本人并没有去过。按约定,他每年支付给中介公司几千元,秘书处则帮助他租赁场地、接待客户。

为什么收取拍卖“前期费“已经有了八年左右的历史还能让骗子公司屡屡得手呢?笔者以为,那些送拍的藏家也许误以为自己的藏品是真品、珍品,也许明知自己的藏品是假货,他们一直习惯做着美好的发财梦。当他们把藏品送到大拍卖行被拒绝后,只得送到那些收取“前期费”的骗子公司,希望能赌一把,将自己“没人肯收的货”或“假货”推销出去,但弄巧成拙,被骗子公司耍了。

这两个案件都有一个共同点:拍卖公司是一个香港的拍卖行,征集拍品的却是一个内地的公司。公安部门在经过调查后往往发现:根据合同文本,内地公司 并不存在合同诈骗行为,因为合同上的鉴定、展览、送拍的约定,内地公司都已经履行了;香港拍卖公司的问题,因为管辖权的问题,他们又无权去香港调查取 证。王宏伟指出,通过中介公司,花两三千元就能在香港注册公司,无须验资和办公场所。有些拍卖公司实际是演艺公司,拍卖只是掩人耳目的表演,不论 藏家送去的东西是真是假,都会估出天价,然后按估价的1%收费,这样的公司在北京和上海有上百家!

如果说,有些人明知自己手里的东西是假货,而存心想去香港骗一下那里的买家,那就选错了地方!香港社会比我们更加规范和成熟,收藏家更加具备专业的鉴定和商业素质,香港社会是更难骗的!如果是那样的话,就应了中国的一句成语:道高一尺,魔高一丈!“小骗子”反被“大骗子”骗了!

场景三:

人物:远山(应被采访者要求,隐去姓名),画家。

骗子伎俩:许以小利,逐步洗脑

采访实录:

来找我征集的不是拍卖公司,而是一家文化传播有限公司。远山介绍,这家文化传播有限公司声称和很多拍卖行都有合作,如果藏家直接将藏品送往拍卖行很难成功,交给他们,则省时省力,还能成功上拍。

此外,他还许诺可以保证不流拍。我的作品他估价5000060000元左右,但是需要我交20000元的各项费用。我觉得不是很合算。他解 释,艺术品第一次上拍都不会拍出的,需要有多次拍卖纪录,才能顺利拍出。所以他们的优势在于可以保证不流拍,作品有了多次拍卖纪录后,价格自然会飙升。

可是在和朋友们的聊天中,我才知道这个涉及假拍,不靠谱。但此时我想拿回作品已经不容易了。远山无奈地说,因为合同上规定:已签订合同因甲方 单方撤拍的,甲方须承担标的保留价的30%作为违约金。所以他除了已经交付的20000元,还要再交15000元才可以拿回作品。这让他很为难。

当时和征集人员聊得很好,所以对合同也没仔细看。再者说,公司做的这个合同,除了填写艺术家和作品名称等地方,其他的都不能改动,简直是霸王条 款。远山气愤地说,在合同中,规定甲方(画家)义务的文字是乙方(文化公司)的10倍!乙方的义务只有两条:部分责任与义务请参见《拍卖图录》的 《拍卖规则》和乙方验收作品后,为甲方开具临时收货单,其他就没有了。但是权利就非常多了,对应的,画家要承担的义务和责任就非常多。这显然不公平。 可是画家又有几个懂合同法呢?

场景四:

骗子伎俩:信誓旦旦,颠倒黑白

情景再现:

记者根据热心读者的反映,拨通了某家文化传播有限责任公司的电话,把一幅从潘家园市场地摊上买来的当代书画家的伪作发给了这家公司,询问如何上拍。 公司负责人员在详细询问了记者送拍的原因和目的,以及和艺术家的关系后说:如果您要上拍,这幅作品需要先交3000元的服务费。我们和很多拍卖公司都有 合作,但是需要提醒您的是,作品如果在拍卖公司留下流拍的拍卖纪录,对这位书画家的影响非常恶劣。接着,这位公司的负责人建议:您和书画家的关系如此 好,可以想想帮他做市场,找找朋友或者您自己去拍卖现场举牌把作品再拍回来。但是这样的话,您作为卖家和买家,总共就需要向拍卖公司缴纳30%的佣金。 记者顺着话茬询问能否通过公司给予优惠时,该负责人言辞闪烁:你这一个电话我们也不清楚你的身份,你还是来单位面谈吧。

但是记者问询公司地址时,该负责人发现记者用座机打的电话,要求留下私人手机号码,并表示:你和书画家到了北京,我们再把公司地址发到你手机上, 否则现在不方便透露。记者又拨通了另一家号称是香港某拍卖行上海办事处的电话。记者给办事处的人员发过去两张10KB左右的玉石图片。并谎称这是最近浙 江省宁波市小白礁Ⅰ号古沉船出水遗物。不到一个小时,记者收到回复:两件玉器从包浆、工艺及风格来看,经老师初步审核鉴定,结果为:汉代双龙玉雕件 及汉代镂空雕玉璧。最终百分百确定要等专家老师实物上手鉴定后才可确认。附件为大陆分部公司证件资料及总部的授权委托书,请查阅。对于该公司不到一小时 即出鉴定结果的效率和主动表明其手续齐全、身份合法的做法,记者深表佩服。但令记者疑惑的是,玉石纹理判断较为复杂,一般专家会建议发来高清图,但是这家 拍卖公司并没有要求。

随后的电话中,拍卖公司称,以往上拍的高古玉价格在200万元至600万元之间,最低也肯定过百万了,建议记者来沪商谈。并表示,除了前期的宣传运 作费用2万元到5万元外,拍品的鉴定费、保管费等费用都由拍卖公司承担。记者提出疑问:拍卖行前期一般都不收取费用,只有拍卖成交后才收取佣金啊。该 人员回应:现在拍卖公司都需要收取费用的。当然,如果我们是在上海拍卖,可以不收取费用,但是我们是在台湾拍卖,所以费用高。

对于藏品是否会流拍的问题,该人员如此解释:我们是先有买家需求,再征集的,没有风险。否则出手不了,公司的人力、物力投入没回报啊。

记者提醒广大藏家,高估价、高收费,最后大量流拍甚至零成交的拍卖陷阱,近年来比比皆是。较为新颖的手法是案例三,利用外行所不了解的拍卖潜规 则,告诉你:没人情就没法上拍,第一次上拍就一定会流拍等等。碰到这样的洗脑言论一定要当心,一旦被要求拍卖前先交一笔钱,就要提高警惕了,正 规拍卖行是绝不会在拍卖前收费的。

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